外贸网络营销成功的因素有哪些？

对外贸易中的网络营销与“网络营销”到底有什么不同？你能简单地要求一个翻译将中文版翻译成英文吗？很明显，下面主要从五个方面来介绍五个要素。事实上，您还可以成为外贸网络营销的佼佼者，您还可以实现“人在床上睡觉，网上订购”的梦想。

一、市场分析是成功的先决条件

营销分析主要包括目标营销和用户行为分析。营销分析要弄清楚：1、WHO，顾客是谁，哪些人会访问您的网站；2、WHERE，顾客分布在哪里，主要面向哪些国家和地区；3、WHY，为什么要选择您的产品；4、WHAT，推广什么产品或服务；5、HOW，如何购买和付款，安全有效。

主要包括：1、外国编码与国内编码不同，应采用国际通用编码；2、外国使用浏览器的国家多，因此要仔细研究本国外贸网站在浏览器下是否显示正常；3、分析自己的目标客户的上网习惯是什么，喜欢在什么时间上网，每个国家或地区都有自己的一些主流搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航。

二、网站建设是成功之本

成功者网站有哪些特点，网上很多资料已经说的很详细了，还可以百度一下一八网获得更多的外贸推广技巧。但作为一家在海外展示的网站，它与国内的网站略有不同，国内的网站主要是美国市场，可以购买美国服务器，因此其访问速度更快、更稳定。

另外，外贸网站尤其需要体现网站的信誉度，国外相距十万八千里，要想得到他人的信任，就需要通过网站的内容来认真研究如何提高专业度和信誉度。可在网站上添加更多的联系信息，公司信息，工厂照片，不要把一些无效信息都放进去。对于网站的易用性，搜索引擎的友好性，用户的导向性等等，这些都是老生的长谈，在这里也不多说了。

三、海外推广资源越多，效果越好

对外贸网络营销的一大难点是资源短缺问题。一地生疏，二地语言不通，再加上沟通交流不多，所以可利用的资源就更少了。因此说，外贸网络营销一定程度上要拼的是资源的多少。

此处所说的资源多主要是指你能很容易的交换到国外的优质外部链接，你有很多贸易平台的帐号，你熟悉各个国家的B2B网站，国外黄页，贸易论坛，搜索引擎，分类目录等。这类资源一是通过网络搜集的，二是自己在外贸网络营销实践中不断积累和总结的。资源就像滚雪球一样越来越多。

四、熟练运用各种网络营销工具

做好网络营销必须熟练掌握运用网络营销工具。主要有：搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登录、黄页登录、网址导航、B2B平台营销等。除会使用这些工具外，还精通运用网络营销效果检测工具。对广告效果，流量统计，电子商务转化等进行分析。

五、专业外贸网络营销人才队伍

一八网主要有两个网络营销方案：第一，公司本身配备外贸网络营销人才，要求具备很强的外贸知识，网络营销的知识一般投入较大，且效果不佳。第二，外包给专业外贸网络营销公司，这是目前中小企业普遍采用的一种模式。二者各有千秋，企业可根据自己的预算和规模来选择。总而言之，专业的外贸网络营销实施者是“一八”网络外贸网络营销成功的保证。