如何提高外贸网站建设询盘的交易量？

外贸网站的营销，从市场定位、营销型网站建设、关键词选取、站内优化、站外推广到询盘转化，每一个细节都很重要。今日蔚派就和大家聊聊，当网站有流量的时候，该如何提高询盘的交易量。

一、主动联络买家的频率不要太高，以免引起顾客的反感

许多外贸网站建设都有专业的客户在线人员，当看到有用户访问网站时，立刻就会主动发出聊天需求，当客户长时间不回复时，也会连续发起对话邀请。事实上，这和你去逛街购物一样，当你看到一家商店很不错，你进去看看，发现哪件衣服比较好，你多留了一会儿，但是从进店开始，导购员一直在你身边唠叨，自然就没有了继续了解下去的欲望。

因此，在遇到客户进站访问时，可以根据用户访问时间适当地邀请用户聊天，或当用户浏览多个页面时，再次发出邀请，这样效果自然会更好。另外，整个网站的在线咨询框的设置必须简单易找，这样用户想主动与我们交流时，就更方便了。

使用价格策略，在贵方谈判已进入正轨，仅与价格相差不大的时候，许多商家喜欢用降价促销手段来促成交易的成交。事实上买主确认了所有其它信息，开始与您进行最后的谈判，他基本上已经做好了下订单的准备，只是想让采购价格尽可能的低一点。

所以只要您对自己的产品和同行的竞争对手有一定的了解和把握，您就大可以在合适的时候再自信和强硬一些。加在一起，用户稍有表示，就大减价，一定程度也会让用户对品牌和质量产生怀疑。

二、不要和买主一起展望未来，要多给买主介绍历史

问询沟通过程中，很多企业为了加深用户对我们的认可，都会给客户提供各种保证和承诺等，以求买家认可，但是空头支票的说服力如何才能有实实在在的效果来直观。因此，最有效的办法就是告诉他过去和现在的事情，而不是承诺保证或展望未来的计划。

例如，介绍自己公司的成立年代，在行业内的影响力，目前的规模和生产能力，目前的人员素质，有没有大买家，有没有大客户，有没有大生意，等等，都能加深买家对我们的信任和期望。

三、在坚持原则的基础上，适当地迎合顾客

买主种类很多，相信老外贸员只需几封简单的往来信件，就能感觉到一点端倪，如果你能尽快抓住对方的脉络，用对方熟悉而舒服的方式与之沟通，也会为谈判内容本身创造许多便利条件。

然而，值得注意的是，迎合顾客的目的只是更顺利地沟通，有利于促成合作，但在原则上不能一味地妥协，对于一些比较谨慎的老外，他很可能会因为你的不守原则，而担心你的品牌和产品会导致事与愿违。

那么，以上就是在外贸营销中推广询盘成交的小技巧，希望对大家有所帮助。