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如何做好外贸网站建设推广?

时间: 2021-01-05 14:50:12 分类: 我们的观点 浏览次数: 600 作者:蔚派 来源:外贸网站建设
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对外贸易网站很多,但是百分之九十九的外贸建站公司不合格。对外贸易网站可以说是这几步中的重要一步,所有的推广和营销手段都将围绕一个真正合格的英文对外贸易网站展开。

对外贸易网站如何做好海外市场推广?许多关于外贸推广的方法和技巧确实实用,但是,在进入实际操作阶段之前,大家最好做到“心中有数”即制定好完善的海外推广营销策略,再按计划一步步走下去。让我们一起来了解一下,做英文网站推广需要经历的几个主要过程:

 


一、客户化推广战略


在做海外推广之前,我们需要制定一套营销策略,需要明确我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些等,您可以问自己以下这些问题:


1.谁是真正为你的产品和服务付费的用户?


2.你有什么目标吗?一天多少流量每天还是多少次询问?


3.用什么方法吸引用户呢?


4.你的顾客通常通过哪些方式和方法来寻求你所提供的服务和产品?


5.你打算投入多少人力和资金来实施一个营销计划?


回答上述问题,并诚实地写在纸上,然后往下看。


二、认真做好外贸网站


对外贸易网站很多,但是百分之九十九的外贸建站公司不合格。对外贸易网站可以说是这几步中的重要一步,所有的推广和营销手段都将围绕一个真正合格的英文对外贸易网站展开。假如外贸公司卡在这一步,那么后面的工作自然就不能展开。


网站建设策略可参考如下内容:


1.明确网站的目标,整个网站都围绕这个目标来运作。


2.从字体,设计,色彩,版式等方面都要符合国外用户的审美兴趣。


3.好的文案,真正好的文案是能够激励用户达到你的目的的,没有任何语法错误那是最起码的。


4.完美的用户使用体验。


5.网站可以有一定的转化率,每500个IP如果没有询盘,你的网站就会出问题。


6.符合搜索引擎优化的规范要求。


三、获得有效的通信量。


下一步就是吸引人流,有足够大的有效流量,肯定会产生询盘,产生订单,最后带来现金流。获得流量的方式有很多种,我们主要看适合外贸行业的四种主要方式。


1.SEO流量这一块主要分为四个步骤:确定主次关键字,根据关键字对相应的网页进行优化,定期增加网页内容,增加相关外部链接。


2.PPC流量PPC流量主要是指付费流量,是指推广工具如必应出口通的推广流量。站点SEO带来的流量和关键字本身是有限的,利用PPC扩展更多的关键字和流量是SEO的一个很好的补充。


3.外贸企业博客流量本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有限制,而企业可以增加外贸网站建设的内容,可以制作更多的关键词以及收录网页,据统计,外贸企业博客流量比没有企业博客的网站要大得多,对于一个运行良好的企业博客,可以产生4倍以上的询盘,企业博客也是最容易上手的一个环节。


4.社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的渠道,与你的企业博客和社交网站相关联,建立社交网站的粉丝和圈子,回答用户在社交网站上提出的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站发布出来,针对外贸B2B和B2C网站,之前介绍过一些SNS网站的基本操作,


四、提高询盘转化率


有了网站的流量,接下来的问题就是如何将流量转化为询盘。于是对一般外贸网站来说,想要每天拥有上千的流量是不现实的,因此如何将仅有的部分流量转化为客户的最大询盘显得尤为重要。第一,要对流量进行用户细分,毕竟每个网站都有不同的用户需求,因此用户细分对应的营销是关键。


您的站点的用户大致分为:


1.不知道自己有这个需求的使用者。


2.意识到需要,但并没有打算去解决。


3.意识到需要,并准备去解决。


4.注意需求,并与供应商进行比较。


所以你们的外贸网站能区别这些用户吗,是否有收集用户信息的功能?起码我看到绝大多数的网站都不具备高转化率的功能,更像是一个没有销售人员的展示窗口。


五、询盘转售


网上成交的三个步骤不外乎“流量-询盘-销售”,每一个环节都很重要,但对于大多数外贸B2B而言,询盘-销售这一环节将比B2C更长,因为B2B的订单都是按货柜报价,因此在这中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平都是成功的因素,那么从网络营销的角度来看,你至少需要这样做。


1.不同阶段的客户是否有不同的谈话技巧和营销策略。


2.是否有授权邮件营销的授权来维持客户关系。


3.对于有CRM的公司,是否完善客户资料信息并进行细分。


4.网站上的Leads表是否分词,提供给客户选择。例如,国别不同,产品需求不同。


六、数据分析


数据分析是一项有趣的工作,但是并非每个人都喜欢与数据打交道,如果你是C型性格的人,或者你的团队中有这样的人,那么把工作交给他们来做就很容易了,当你清楚地了解了这些数据,你就能清楚地了解市场营销的方向。


同样,以上步骤中的每一个环节都可以列出相应的数据度量。例如你在必应搜索上投放付费广告,你可以通过后台查看商品展示,点击率,客户分布等数据,掌握费用支出情况。因此,我们可以清楚地知道市场营销的重点应该放在哪里,下一步怎么做。


国外推广是一个没有标准答案的命题,它有很多答案,当然你也可以另辟蹊径,或许你会走上不同的成功之路。但是无论哪种方法,做好以上六个步骤才是基本的。